Нейромерчендайзинг – новая парадигма в местах продаж

14 декабря 2011 года в конференц-зале АКАР состоялся мастер-класс одного из ведущих специалистов в области нейромаркетинга Берта Онемюллера «Нейромерчандайзинг -новая парадигма в местах продаж», в рамках которого были представлены самые последние идеи применения инновационных технологий.

 

В настоящий момент нейромерчандайзинг является новым направлением в инновационном методе продаж – нейромаркетинге. Вто время как нейромаркетинг прогнозирует потребительский выбор и оказывает влияние на принятие решения, используя органы чувств и подсознательное человека, нейромерчандайзинг при помощи POS материалов воздействует на покупателя в местах продажа.

 

По словам Берта, эмоции являются определяющим фактором при принятии решения, именно поэтому необходимо возбудить в потребителях эмоциональный отклик к предлагаемому продукту. «В мире, где представление о товаре в рекламных роликах и на полках магазина резко отличается друг от друга, воздействие  на потребителя необходимо оказывать именно там, где он делает свой конечный выбор — на полках магазина»,-отметил Берт.

 

Для оказания подсознательного воздействия на потребителя Берт Онемюллер предложил использовать все органы чувств человека, в том числе  обратится к его автобиографической памяти. «А для того чтобы добиться максимального эффекта необходимо использовать PoS материалы, в которых будет закладываться подсознательный месседж. Цвета, запахи, тактильные ощущения и ассоциации, рождаемые в потребителе при виде определенного товара, призваны привлечь внимание покупателя и определить его выбор»,- отметил Берт.

В ходе мастер-класса, эксперт не только познакомил слушателей с  теоретической  частью нейромерчандайзинга, но и представил примеры успешных кампаний, таких как Ferrero,Raffaello, Abercombie&Fitchи прочих, в рамках которых были использованы представленные им  инновационные технологии.

 

Поскольку данное направление существует не так давно и  приобретает все большую популярность по всему миру, Берт предлагает всем желающим ознакомиться с проведенными исследованиями данного вопроса на сайте NeuromarchandisingGroup (www.neuromerchandisinggroup.com).